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“PMF는 환상이다?” 스타트업 99%가 망하는 진짜 이유 최초 공개

댓글 0 · 저장 0 · 편집: 이도윤 기자 발행: 2025.09.20 06:44

기사 3줄 요약

1 테크크런치 디스럽트 2025, 스타트업 생존 비법 공개
2 셰프 로보틱스 등 창업가와 거물 투자자들이 연사로 참여
3 성공의 핵심 열쇠인 ‘제품 시장 적합성(PMF)’ 전략 논의

수많은 스타트업이 야심 차게 도전하지만, 대부분 소리 소문 없이 사라집니다. 그 이유는 바로 ‘제품 시장 적합성(PMF)’이라는 거대한 벽을 넘지 못했기 때문입니다. 오는 10월 27일부터 29일까지 샌프란시스코에서 열리는 세계적인 기술 컨퍼런스 ‘테크크런치 디스럽트 2025’에서는 바로 이 어려운 숙제를 풀기 위한 특별한 자리가 마련됩니다. 창업가와 투자자들이 모여 스타트업의 생존과 직결된 PMF 찾기 전략을 심도 있게 논의할 예정입니다.

PMF가 뭐길래 다들 목숨을 거는 걸까?

제품 시장 적합성, 즉 PMF는 내가 만든 제품이나 서비스를 시장의 고객들이 정말로 원하는지 확인하는 과정을 말합니다. 단순히 ‘좋은 제품’을 만드는 것을 넘어, 고객이 돈을 내고서라도 꼭 써야만 하는 이유를 찾는 것입니다. 많은 창업가들이 PMF를 한 번 달성하면 끝나는 이정표로 생각하지만, 전문가들은 ‘지저분하고 생사를 가르는 여정’이라고 표현합니다. 시장은 계속 변하고 고객의 요구도 달라지기 때문에, PMF는 끊임없이 찾아나가야 하는 과정에 가깝습니다.

그래서, 구체적으로 뭘 해야 하는데?

이번 컨퍼런스에서는 막연한 추측이 아닌, 실제 성장을 이끌어내는 구체적인 방법들이 공개됩니다. 전문가들은 똑똑한 테스트 전략, 실시간으로 제품을 개선하는 기술, 그리고 수많은 고객 의견 속에서 진짜 ‘보석’을 찾아내는 법을 알려줍니다. 예를 들어, 음식 생산을 자동화하는 ‘셰프 로보틱스’는 인공지능 시뮬레이션으로 제품을 테스트합니다. 또한 세계적인 투자사 NEA는 우버와 트위터의 경험을 바탕으로 데이터 기반의 빠른 실험을 강조합니다. 고객의 목소리에 귀 기울이는 것이 얼마나 중요한지 알 수 있는 대목입니다.

3조 원 굴리는 전문가들이 말하는 ‘진짜 비밀’

이번 무대에는 각 분야 최고의 전문가들이 오릅니다. 셰프 로보틱스의 창업자 라자트 바게리아, NEA의 파트너 앤 보르데츠키, 그리고 3조 원 이상을 투자한 ICONIQ의 파트너 무랄리 조쉬가 그 주인공입니다. 이들은 자신들의 성공과 실패 경험을 바탕으로 살아있는 조언을 들려줄 예정입니다. 시제품 단계의 스타트업부터 규모를 키우고 있는 성장 기업까지, 모든 단계의 창업가에게 필요한 실질적인 지식을 얻을 기회가 될 것입니다. PMF는 더 이상 운에 맡기는 영역이 아닌, 데이터와 전략으로 만들어가는 과학에 가깝다는 것이 이들의 공통된 메시지입니다.